2016年冬天，我完成了人生三件大事的三分之二:结婚生子，最后只需要一份事业。
我报名参加了北京的瑜伽教练培训。经过两个月的培训，我回到了自己的小城镇，打算开始我的阳光事业。
2017年5月，我应聘了一家新开的瑜伽馆。瑜伽馆老板跟我说，瑜伽馆缺专职教练，让我考虑做专职教练。
在我心目中，兼职和全职没有太大区别。可能全职资源网工作的好处就是可以拿双份工资，一份底薪，一份班费，但是要承担很大的工作量。
老板也跟我说了瑜伽馆未来的发展。她说:瑜伽已经成为一种新的潮流。越来越多的人喜欢和接受瑜伽。能早期加入的人，会成为这个行业的开拓者。
作为瑜伽馆，我们可以加入进来，做瑜伽馆的开创者，以后还可以享受分红和馆内所有的优惠政策。所有资源优先分配给全职教练。如果以后做私教，在享受底薪的同时还有额外收入。到那时，你就是家里的重要经济来源，有了自己的经济地位。
她还说，不管你信不信，未来的瑜伽事业一定会是整个健身行业的中流砥柱，也会引爆健身行业。如果你努力了，你会成为这个行业的精英或者一个优秀的瑜伽馆老板。即使你不全职，不开自己的瑜伽馆，只是兼职经营，那么凭借你全职教练的经验和长时间的课程打磨，你也可以成为这个城市瑜伽行业的佼佼者。
这段话对我触动很大，极大地满足了我的虚荣心，激发了我大干一场的热情。不得不承认，老科技资源网板是一个技术娴熟的谈判者，也是一个洞察人心的心理学家。她对我所有的顾虑和希望都做了非常客观详细的分析，给了我奋斗的动力，以至于我想跳槽后的每一天，一想起老板的话，我也是充满了愿望。我对这个不为人知的行业的前景和前景非常有信心，我坚信我可以在老板的带领下成为一个小镇瑜伽界的精英。
最后老板告诉我全职教练工资是2500元一个月，这不是最终工资，因为工资会随着单位政策变化，经理会告诉我教练会怎么做。
一听说工资2500，就主动忽略了其他的。对于一个没上过班的人来说，一个月能拿2500，而且是在18号线的一个小镇。我觉得剩下的就没那么重要了。
正式上班的第一天，晨会上，老板交代了我们近期的工作内容，重要的是收集访客信息，然后跟进回访。预售期间尽量联系他们早点来上课，不要拖太久，以防他们变卦退卡。来这里的会员一定要注册好，完善卡的内容，具体包括:开卡日期，截止日期，会员信息收集，会员照片，全部录入电脑。
最后展望未来，希望大家一起努力，把瑜伽做好，把这个瑜伽馆做大，如果可能的话，开更多的分店。我们希望这群人，同心协力，一起做一件大事，让我们的瑜伽馆在各个城市都有名气。
听了老板的话，我们每个人都像打了鸡血一样精神抖擞，大有把瑜伽馆变成上市公司的劲头，只为做瑜伽馆的创始人和功臣。
其他几个同事和我一样，满脑子都是自负，摩拳擦掌，想大吵一架。
接下来，经理开始安排工作，因为我是新人。经理让我和会员红姐在楼下发传单，收集电话号码。小美负责对现有会员的档案进行整改，打回访电话，等待会员前来体检，建立会员健康档案，录入信息。经理负责记录教练的课程和招待来访者。
会后，小美领着我熟悉了场地，介绍了各个教室的使用方法和各种瑜伽卡的价格。最后她把我带到前台，介绍了前台的工作流程。
5月的一个不冷不热的日子，在外面发了两个小时的传单，收集了10个目标人群(我们把有兴趣叫卡的人称为目标人群)。
中午我把收集到的10个目标按照他们的意愿记在笔记里，方便后续拜访，12点以后才有时间吃午饭。
经理问我感觉怎么样，我回答还行。刚开始我不熟悉，但是有点急着去做。经理跟我说没关系，慢慢来，就好了。
饭后，大家又开始各奔东西。当我开始工作时，我的老板没有给我任何教训。我的重要工作是销售和收集目标群体。下午，楼下还在发传单。
晚班前，经理给了我一本名为《销售人员沟通技巧100问与答》的小册子，让我认真阅读并熟记。
背单词到半夜会背完80多篇，剩下的20多篇太困了，放弃了。
上班第二天，小美家里有事请假，她的工作由经理和我一起完成。我承担了电话回访的义务。我跟经理说我不太会卖字，怕自己说不好。经理说没问题。我们先去顶上。马上就要放暑假了，图书馆都是靠寒暑假挣钱的。现在是旺季。去玩吧，做些运动。真的不行。我听着呢。不清楚我就告诉你。
我被鸭子赶下架，第一个电话是一位女士打的。我很紧张，声音都有点抖，以至于我在那边担心的问题都没用，都是自己的思路回答。
最后对方表示没有正面回答。我很抱歉地告诉经理，当我紧张的时候，我把我的演讲忘得一干二净。经理说，没关系，用不用词，只要能单说，想说什么就说什么。黑猫白猫能抓到老鼠就是好猫。如果你能用自己的语言做好事，请便。
我知道经理在安慰我，我也知道我说的是一堆乱七八糟的话，但是图书馆的工作极其繁忙，我只能顶着一个硬皮脑袋在外面打电话。打了几个电话，紧张感就慢慢淡去了，我也越来越熟练地教授待售的内容，就慢慢进入了状态。
把回访的情况做好标记，分为甲方、乙方、乙方、甲方等。，具有强烈的做单意愿和能力；b等。，有望成为单，但必须跟踪；c等。，模棱两可，优柔寡断，增强沟通；丁等。，没有欲望，直接抛弃。
上晚班前，经理让我打30多个电话，下班前做好记录。
脱产的第二天，嗓子里全是烟，工作很辛苦。
第三天，我逐渐熟悉了我的工作。今天老板在分公司下课来开会，谈下一步的工作方向，也给我分配了工作，让我抓紧时间学习前台的工作，熟悉流程，尽快独立。旺季人手不够，每个人都要做好自己份内的工作，帮助同事完成工作。
我会跟小美诉苦，对昨天电话里说的话没有信心。
小美说，因为你是新人，所以更在意他们说什么。如果是我，我不会在意。平时听他们说话的语气，我就知道他们能不能单身，我是否需要多花时间聊天。
我笑她吹牛。
她说:一般类比很多，愿意和你聊天的都很详细。这样的人拿到账单的几率更高。你一开口说话，有些人就会打断你。没有耐心的人，根本没有机会。别浪费口水了。如果你认真说话，认真听每一个电话，你会吐槽自己。所以，有些电话，我觉得不对，不多说，不废话，该挂就挂。
一周后，假期班的学生陆续上来了。我和小美负责给新生做课前指导，注意事项等。，防止发生危险。
图书馆也开始忙碌起来。我已经能敷衍图书馆的一般工作流程了。经理开始让我接触会员档案，掌控会员信息，什么时候办卡，什么时候到期，是否请假，怎么保管等等。所有的都被输入电脑，然后打印出来放进文件袋。
我们的专职教练和会员没有明确的分工。它们都是相互协调的。每个人都可以做很多事情。唯一的区别是成员资格不需要类。
暑假来咨询锻炼的人很多。忙的时候大家轮流吃早点，我和小美一组。
吃饭的时候，我吐了。我说:我觉得我不像全职瑜伽教练，更像万能工作者。各种武功我精通十八回。导师做的是会员、前台、销售的工作，他简直就像一个廉价劳动力。这与老板最初给我们的定位相差甚远。这种工作让我觉得是有分工的。
我觉得我做的基本不是一个教练该做的。教练要重视课程，重视私教，给会员提建议。他们不应该把这些杂七杂八、繁琐的事情当成杂念，没有时间静下心来打磨课程。
小美巴拉说，“在这片土地上，不是一个萝卜一个坑，而是我们一个萝卜顶上有好几个坑，什么都可以敷衍。”Guide是按照瑜伽馆主人的要求来创造我们，是让我们每个人都成为能够独立支撑一家店的羽翼丰满的人才。
况且在东北十八线城市，月薪2500，已经很高了，你的工作量更多。现在好好做，不要想那么多，拿多少钱，做多少事。
她嘴里的饭还没吃完，大厅里就来了访客。小美赶紧把饭咽下去，出去招待，见她出去招待风一样的速度，调了调gfd。我认为她可以成为一名优秀的瑜伽大师，而且她做得很好。
我也觉得她刚才分析的很对。她也知道自己的位置，她看得很清楚。
入职半年，馆内业务步入正轨，我们也把乱七八糟的资料和不完善的制度，全部整改的井井有条，一切都在有条不紊的进行着。经过最初的忙碌，我们已经能够独立处理各种紧急情况。
2018年，瑜伽馆成立一周年，老板计划在周年庆当月推广瑜伽卡。瑜伽馆实行线上线下同时办卡，我们每一个人都努力的仿佛要做出成绩，试图弥补前段时间部分会员退卡造成的损失。只要我们有意向，我们会尽力促成订单。
那段时间，我和小美的工作时间自然是早上八点到晚上七点，还不算家里群里的答题和卡咨询。如果我们所有人都算起来，我们的工作时间将达到14小时。
周年庆宣传的很好，吸引了很多新会员，新会员的一切问题都由我们负责。
对于新会员，先预约，然后登记名字，体检，记录身体的尺寸和健康状况，为她做一份详细的健康档案。一切准备就绪后，进行姿势评估，给出建议和意见，最后给成员上课。
课堂上讲授注意事项、呼吸方法、基础初学者体式的动作要点、身体意识的觉醒，一气呵成。
它还负责挑选出身体有问题的成员，并制定适合他们身体状况的教学计划。每天下班回家都要制定教学计划，第二天放入会员档案。基本上每天都要忙到晚上11点左右。
忙碌的日子过得很快，身体的抵抗能力却在慢慢减弱。我和小美从一天两节变成了三节。
这不能算是两个成员偶尔的私人课。如果都算在一起，我和小美每个月大概有90节课。额外的指导课老板没算我们工资，我们也没说什么。有些事情，我们自然认为是自己的责任，要求不多。
下课时间长了，我说话多了，气味就淡了。只要不上课，我就会在嘴里塞几片西洋参补充能量。
慢慢的，瑜伽馆的政策变了。我们所有的员工都可以办卡，然后拿提成。专职教练有带提成完成义务的义务；如果他们没有完成，基本工资将被扣除。
我和小美没想过拿多少提成，只想着怎么履行义务不被扣。博物馆的成员是有限的。我和小美，还有会员红姐，还有其他教练，靠着和会员的关系，互相接近，让他们用自己的手腕续牌。
每次让会员办卡，我都有一种想求助的感觉，让我很尴尬，不得不做。毕竟我是全职教练。如果我拿到基本工资，我应该做更多的工作。
有时候会和兼职教练撞车抢单，让我们和兼职教练的关系相当紧张。
在我们一起做义工的几个月里，我和小美从来没有支付过2500元的全额工资。每天为了做事迹，除了上课，就是发传单，回访，然后打广告，尽可能的发明卡渠道，每天回答咨询师的各种问题，手机24小时在线，随时回答任何问题，不放过任何一个做单的机会。
为了履行义务，吃饭要看手机，走路要答题，睡觉前还要再发一次好友。我的生活就是行动。即便如此，成绩还是虚的，每个月能拿2000左右。
故事没上来我就心烦，全家人都小心翼翼的跟着我。我陷入了一个怪圈。我离不开工作和家庭，家人对我也很有好感。我违背了我工作的初衷。
我曾经问过博物馆的一个跑步教练，她一天60块钱，我问她为什么不全职？她说，我现在每天上两节60元方言的课，也就是120元，光是课时费一个月就2000多到3000多。又要工作八九个小时，又要为自己的行为负责。你认为我能做它吗？那我就不是白来了。
突然，我好像明白了什么，一种不平衡的感觉越来越强烈。想想最近这段时间，宝宝让我陪她睡觉，给她讲故事，陪她去游乐园，我都放她鸽子了。我把时间都花在处理会员的问题和事迹上，还要在馆内时不时敷衍各种培训，根本没有自己的空房间。
越想越觉得自己疏忽了两年。这种工作有太多琐碎的事情。在过去的两年里，我没有等到我想要的一切。唯一能得到的就是上课经验丰富。似乎聊胜于无，对我来说也是一种安慰。
馆内成员都觉得我们的课时费很高，工资很高，经常羡慕。直到有一次我跟她说了我的实际情况，她觉得不可思议，跟我说了外面其他瑜伽馆教练的工资。
那一刻，我以为我真的是从井里看天空。我以为我们博物馆的工资已经很不错了。没想到外面还有山。
休息的时候去面试了，想做兼职教练，可以有一点自己的时间。测试后，成员们反应良好，我决定去做兼职教练。
我辞掉了全职教练的工作，去做兼职。
在外面找了几家瑜伽馆，做跑步教练，一周8节课，每个月2000多。
在多余的时间里，我加入磨练，磨练自己的讲课技巧和自我推销，然后接送孩子上学。每天都很充实。
每天课不多，人也不累，时间自由，收入还可以，不用担心各种事情，没有压力。我很满意。
今年春节前又见到了小美。刚停了一节体育课，准备去下一节体育课。她还准备发传单。
我问她工作怎么样，她说还是老样子。每天都是同样的事情，重复着。工资还是2000多。偶尔接几个私人家教，可以多拿点工资。现在博物馆里没有事迹了，轻松多了。
这很好。每个人都有自己的立场。知道自己适合做什么是好的，不会觉得累。
车来了，我们匆匆道别，又各奔东西。